2020年11月23日，天虽冷，但会场热闹非凡。全国数百位A家家居经销商齐聚浙江兰溪，学习兰溪新模式店面的经营之道，借鉴多位经销商的经验之谈。

为何兰溪战果如此瞩目？

A家新模式效应如何？

如何打造优质店面形象？

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让我们看看会场的发言吧~

A家新模式

何为“新模式”？打破传统家具卖场摆场设置，重新装修，使其达到软体配比、定制配比大约占50%，卖场动线一条线走到底，最后形成闭环，将功能厅展示产品达到极致，让每一件产品都无死角。

转场模式的变化，延长了滞留时间，使产品展示全方位、多角度、无遗漏，从而处处生情，步步有景！

方法论可操作，那么世界观就得一致，才能不掉队，不拉距，A家家居兰溪经销商霍然、上海经销商项开春、昆山经销商庞爱珍就打造了杰出的新模式标杆店。

兰溪A家家居——大势所趋 顺势而为

同样的位置，同样的面积，同样的A家人，浙江兰溪A家家居，以全新的新模式店，打了一场漂亮的营销仗。数据显示，兰溪A家家居，2020年10月份同比2019年，业绩增长50%以上，销量提升近50万；2020年11月份，预计业绩同比增长100%，同比去年翻番。

如此亮眼的成绩，得益于新模式店带来的巨大效益。同时，霍总表示，有好的模式经营，自然也要把引流抓重点，这是是其经营的又一法宝。

会议上，我们清楚得了解到，通过杰出的商业才能，霍总从无到有，放眼整个兰溪市场，借势用势，不愁资源，以活动为载体，举办联盟爆破，甚至异地爆破，刷新一个又一个成绩！

而对于现状和整个市场及政策走向，霍总有着自己清晰的认知和收获。落眼于当下，霍总表示；“认真做好新模式店，产品结构调整吴董负责，怎么卖好我们负责！”

上海A家家居——让员工转变心态

用“醍醐灌顶”来形容上海A家家居项开春总经理的发言再合适不过了。

上海是一个满地黄金的区域，在这样的地区开店，似乎得天独厚，可是若是店在偏远地区呢，有多少人有自信业绩蒸蒸日上？项总可以，也正经营这样的一家店。

    困境处开花，项总认为“团队打造”很重要！在项总所谈的3种人生模式中，他及其团队选择了“To be-Do-Have”（成为——做——拥有）这样一条逆向思维的路。正如其所说“付出无所求，还要说感恩”，若不怀着这样的责任心和原则、信仰，那么在巨大的市场浪潮和经济低迷下，再强悍的身躯也抵御不了精神的匮乏。

“不是那个事，而是那个劲；活出那个劲，摆平那个事！”服务顾客、真诚待客，把店面当家，努力创造、坚持付出，这样的团队，才是狼性的团队，才是能长久的团队！

昆山A家家居——拎包入住 打造好样板间

昆山A家家居在定制+成品上业绩做的相当瞩目，为客户打造真正的一站式拎包入住。在新模式店的优势条件下，昆山A家家居2020年10、11月份销售业绩达300万，这个数据比之前经营传统店面的销售业绩翻番。

新模式店是否有用？真的有必要重新装修吗......诸如此类的怀疑此起彼伏。而庞总相信总部的决策，打造了一个拎包入住的出色新模式标杆店，品尝到了新模式的胜利红果。

“目标、计划，为成功导航！”

此次会议，通过新模式标杆店3位优秀经销商的分享，相信其实践经验能证明新模式的可发展性和市场适用性。当然，个例不能代表全局，但实践出真知，观望永远无收获。

此次兰溪会议，吴董也倾囊相授，在会上分享了很多理论和经验之道，总结下来，有如下几点：

1、商业5大规律：市场导向、需求导向（特定群体）、手段和技术、产品和服务、购买情景；

2、专注、极致、口碑、快；

3、店态、状态、心态；

4、产品、数据、诊断、开方。

吴董强调，只有做到“以客户为中心、以产品为核心、以问题为导向”，才能成为一个成功的企业家。只有掌握商业规律，才能在商潮中乘风破浪！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，理论学习看起来容易，实践起来总是“家家有本难念的经”。

兰溪会议上百位经销商的参与，无论是参观兰溪店面学到的新模式店面经营之道，还是会议学到的“百家之言”，都将凝练成一家之理。

祝贺兰溪会议圆满结束，与会经销商也学到了很多，也看到了新模式标杆店的成功和可行之处，学无止境，只有不断学习优秀经销商的经营之道，结合自身的经验，好好加以运用，才能锦上添花。

希望更多的优秀经销商做出成绩，期待更多新模式店面的捷报！